夜色如墨，将整个凤栖市笼罩在一片静谧之中。
远风集团董事长办公室内，秦奋放下电话，唇角勾起一抹深邃的笑意。王奎山的声音依旧在耳边回响，那份报告在浦东内部引发的“风暴”，以及黄启元最终的力排众议，一切都如他所预料。
棋盘已经摆开，上海的棋子，落在了最关键的位置上。但这盘棋的真正开端，却远比陆家明和浦东那些干部们想象的，要更早一些，也更具戏剧性。
秦奋的思绪，不由得回到了半个多月前，那个同样气氛凝重的集团高层例会上。
……
半个月前，远风集团总部，一号会议室。
巨大的椭圆形会议桌旁，坐满了远风集团的核心高管。每个人面前都放着一杯热气腾 chiffres，但会议室内的气氛却有些沉闷。
投影幕布上，一根刺眼的红色柱状图，标注着“夏季末电风扇渠道库存量”，如同一座陡峭的山峰，压在每个人的心头。
“……根据我们最新的统计，截止到上周末，全国各大区仓库、以及一级经销商手中积压的主要是FS-3和FS-4两个型号的电风扇，总计超过了四十八万台。”
负责销售的刘栓柱，这位昔日跟在秦奋身后憨厚朴实的青年，如今已是执掌数亿销售额、西装革履的销售总监。他面色严肃地汇报着，声音里透着一丝焦虑：“这批货如果不能在下一个销售旺季来临前有效处理，光是仓储、资金占用的成本，一个月就高达上百万元。更重要的是，它会严重影响我们明年新产品的上市和铺货节奏。”
他的话音落下，会议室内一片寂静。
所有人都明白这个问题的棘手。远风电扇太成功了，以至于产能扩张的速度超出了市场的柔性消化能力。前两年那种生产多少就能卖掉多少的黄金时期，正在悄然过去。市场，正在从增量市场，慢慢转向存量竞争。
“降价清仓吧！”生产制造中心总监孙国华瓮声瓮气地开口，他是个暴脾气，“留着这些东西过年不成？降个百分之二十，我就不信卖不掉！回笼资金要紧！”
“不行！”质量管理部总监张巧玲立刻反驳，她已经从一个青涩的技术员，成长为气质干练、目光锐利的知性高管，“远风的品牌价值是我们好不容易才砸出来的。FS-3和FS-4在市场上还是主流型号，我们自己带头降价，就会彻底打乱全国的价格体系。经销商的利润没了，他们明年还会跟我们玩命吗？消费者会觉得远风的产品不保值，以后谁还敢买我们的高价新品？”
“那你说怎么办？就这么看着？”孙国华瞪眼。
“可以考虑打包出口。”张巧玲有条不紊地说道，“我已经联系了几个东南亚和非洲的贸易商，他们对我们的产品很感兴趣，但价格压得很低，而且回款周期长，存在一定风险。”
“出口是条路，但远水解不了近渴。”刘栓柱摇了摇头，“而且数量有限，四十八万台，他们根本吃不下。”
一时间，会议室里议论纷纷。有人提议搞“买一赠一”的活动，有人建议作为福利发给大客户的员工，但这些方案都只能解决一小部分，无法从根本上撼动那座库存“大山”。
所有人的目光，最终都汇集到了会议桌的主位——那个从始至终都沉默不语，只是静静翻阅着一份报纸的年轻人身上。
秦奋仿佛没有听到众人的争论。他的手指，正轻轻地划过报纸的头版标题——《浦东开发：时不我待，只争朝夕》。
报纸上，详细描述了浦东开发如火如荼的景象，也隐晦地提到了开发建设中遇到的巨大挑战，字里行间，透露出两个核心难题：缺钱、动迁难。
成片的低矮棚户，落后的基础设施，与对岸璀璨的外滩形成了鲜明对比。而要将这片土地变成现代化的新城，第一步就是动迁。动迁需要巨额的现金补偿，而初建的浦东管委会，最缺的就是现金。
一个缺钱，一个缺地。
一个手握巨量实物商品，急于寻找出路。
一个手握广袤未来土地，却苦于启动资金不足。
库存电扇……动迁补偿……土地……
三个看似毫不相干的词，在秦奋的脑海中，如同三颗被高速抛出的钢珠，以一种外人无法理解的轨迹，骤然碰撞在了一起！
“嗡——”
一道电光石火般的灵感，猛地劈开了他脑中的混沌！
秦奋的双眼瞬间亮起，那光芒，让整个会议室的空气都仿佛凝固了一瞬。他缓缓抬起头，目光扫过一张张或焦虑、或困惑的脸庞。
“我有一个想法，”他的声音不大，却清晰地传到每个人耳中，“或许可以一劳永逸地解决库存问题，还能为我们远风的未来十年，打下一个最坚实的桥头堡。”
所有人都停下了议论，看向他。
秦奋站起身，走到巨大的全国地图前，没有指向任何一个销售大区，而是用手指，重重地点在了地图上一个耀眼的位置——上海，浦东。
“我们不降价，不促销，也不搞什么买一送一。”
他的声音平静而有力，说出的话却让所有人瞬间瞪大了眼睛，以为自己听错了。
“我们用这价值一个亿的电风扇，去跟SH市政府换一块浦东的建设用地！”
“什么？！”
会议室里，雅雀无声了足足三秒，随即像被引爆的炸药桶，瞬间哗然！
“董事长，这……这不是开玩笑吧？”刘栓柱结结巴巴地问，他完全跟不上秦奋的思路。
副总裁王奎山更是被惊得差点从椅子上站起来，他扶了扶眼镜，满脸的不可思议：“奋……秦董，拿咱们的工业产品，去换国家的土地？这……这闻所未闻啊！这不符合政策吧？简直是……是胡闹！”
技术研发中心总监李大柱也皱起了眉头：“土地是国家的战略资源，怎么可能像菜市场买菜一样，用东西去换？这不可能批的。”
面对众人山呼海啸般的质疑和震惊，秦奋却只是淡淡一笑。他没有急于辩解，而是提出了一个问题：
“大家觉得，浦东管委会现在最头疼的问题是什么？”
众人面面相觑。
“是钱！是动迁安置的钱！”秦奋自问自答，声音斩钉截铁，“他们要开发，就要让老百姓搬家。搬家就要给补偿，要么给钱，要么给房子。可他们现在财政紧张，现金流是他们的命根子，不可能大规模地用于动迁补偿。房子呢？新房子还没影子，远水不解近渴。所以，动迁工作阻力重重，老百姓不满意，工作就推不动！”
他顿了顿，目光变得锐利起来：“这个时候，如果我们提出，可以用家电产品来充抵一部分动迁补偿款，你们觉得，对那些动迁户来说，有没有吸引力？”
这个问题，让会议室里的骚动瞬间平息了大半。
所有人都是从那个物资匮乏的年代走过来的，太清楚一台名牌电风扇、一台新式电饭煲在普通家庭中的分量了。那是实实在在的生活改善，是身份和脸面的象征！相比于那些可能要等很久才能兑现的期票，这些搬进新家就能用上的家电，吸引力不言而喻。
“对于动迁户来说，”秦奋继续说道，“他们拿到的是实实在在的好处。一台远风电扇，在商店里明码标价一百多块，这就是它的价值。老百姓心里有杆秤。”
“对于浦东管委会来说，他们用我们提供的‘家电包’，兵不血刃地解决了动迁补偿的难题，节省了数以亿计的现金，大大加快了开发进程。他们付出的，只是未来才有价值的‘生地’。这是一笔划算到极点的买卖！”
“而对于我们远风，”秦奋的声音里带上了一丝激动，“第一，我们用即将贬值的库存，盘活了资产，避免了巨大的经济损失。第二，我们兵不血刃地将远风品牌深入到了上海千家万户，完成了一次史无前例的精准营销。而最最重要的一点——”
他的目光投向窗外，仿佛已经看到了黄浦江畔那片热土的未来。
“我们将获得一块位于未来中国经济龙头核心区域的土地！这块地的价值，在十年、二十年后，将远远超过我们今天付出的这一个亿的电扇！我们换来的，是远风集团未来全球化战略的总部基地、是研发中心、是逐鹿全球的桥头堡！”
“这是一件对百姓、对政府、对我们远风，‘三赢’的大好事！这不是胡闹，这是一场阳谋！”
一番话，如黄钟大吕，振聋发聩！
会议室里，死一般的寂静。
之前所有的质疑、困惑、担忧，在秦奋这番宏大而又逻辑清晰的战略构想面前，都显得那么渺小。他们看到的只是积压的库存，而秦奋看到的，却是整个时代的脉搏，是国家战略背后的巨大商机！
王奎山嘴巴微张，镜片后的眼神里写满了震撼。他这才明白，秦奋让他去上海摸底，去结交浦东开发办的人，真正的后手原来在这里！这根本不是简单的商业布局，这简直是在与时代对弈！
“可是……估值的问题怎么算？”张巧玲不愧是心思最缜密的人，她提出了最核心的技术问题，“他们怎么可能认可我们的一口价？万一他们认为我们是想用积压的次品清库存，来骗取国家最宝贵的土地资源呢？这个罪名，我们可担不起。”
这个问题，也正是陆家明在办公室里愁白了头的关键。
“问得好！”秦奋赞许地看了她一眼，“所以，我们从一开始，就要把姿态放正，把所有可能被攻击的漏洞，全部堵死！”
“第一，关于估值。我们就一个标准——全国统一零售价！这个价格是物价局核准的，是公开透明的，是老百姓普遍认可的。我们不谈成本，不谈出厂价，那些是我们的商业机密。我们只谈这批货对于补偿对象——也就是动迁户的价值。政府用它来安抚民心，它的价值就是零售价！”
“第二，关于质量。我们不仅不能给积压品、次品，我们还要拿出最新型号、最高标准的产品！并且，在合同里白纸黑字写清楚，我们愿意接受由浦东方面组织的、任何形式的、最严苛的质量检验！可以由工商、物价、技术监督等部门组成联合验收小组，开箱验货，一台一台地验！只要发现一台不合格，整批货物无条件退回，所有损失我们自己承担！我要让所有人都清楚，我们远风是带着最大的诚意，来参与浦东的开发建设，而不是来占国家便宜的！”
“第三，关于政策。我们不寻求将其定义为常规的土地交易。我们要把它定义为‘支持浦东开发建设的重大招商引资项目下的创新性试点’！仅此一例，下不为例！把适用范围、时间、条件全部框死。我们不是在破坏规则，我们是在为政府解决特殊时期的特殊难题，提供一套创新的解决方案！改革，本就是摸着石头过河。我们要做那个递上石头的人！”
秦奋的语速越来越快，思路清晰得令人发指。他就像一个全知的棋手，将对手所有可能的招数、所有的疑虑，都提前预判，并一一给出了无懈可击的破解之法。
会议室里，所有人的呼吸都变得粗重起来。他们看着眼前的董事长，眼神里已经从震惊，变为了狂热的崇拜。
这已经不是商业才华了，这是一种洞穿时局、布局未来的大智慧、大魄力！
“我同意！”王奎山第一个站了起来，苍老的脸庞因为激动而涨得通红，“这件事如果能成，将是我国改革开放以来，史无前例的创举！奋……秦董，您下命令吧！我亲自带队去上海，就算是磨破嘴皮，也要把这条路给趟出来！”
“我们技术部保证，拿出来的产品，绝对是最高标准！”李大柱也激动地表态。
“销售部全力配合！”
“质量部立下军令状！”
一时间，整个会议室群情激昂，之前那股因库存积压而带来的沉闷气氛一扫而空，取而代之的是一种即将参与创造历史的万丈豪情！
……
思绪从回忆中抽离，秦奋嘴角的笑意更浓。
他走到巨大的办公桌后坐下，按下了内线电话。
“让李总监和张总监到我办公室来一趟。”
很快，技术研发中心总监李大柱和质量管理部总监张巧玲便敲门走了进来。
“秦董。”
“坐。”秦奋示意了一下，开门见山：“上海那边，第一步已经成功了，他们成立了专项小组，开始研究方案的可行性。但我们不能等，必须跑在他们前面，把所有的准备工作做扎实，做到无可挑剔。”
他看向李大柱：“大柱，你立即组织一个最高级别的技术评估小组，将我们计划用于置换的所有家电产品，包括但不限于电风扇、电饭煲、洗衣机、电视机，从技术参数、性能指标、材料构成、生产工艺到国家认证标准，全部整理成一份详尽的、中英双语的技术白皮书。我要让对方的任何技术专家，都挑不出一丝一毫的毛病。”
“是！保证完成任务！”李大柱重重点头。
秦奋又转向张巧玲：“巧玲，你这边任务更重。第一，从现在开始，草拟一份我们用于此次项目的产品质量验收协议，标准要比国标和部颁标准再高出30%，条款要细化到每一颗螺丝钉的扭矩和每一寸外壳的光洁度，要体现出我们对质量近乎偏执的追求。这份协议，将作为我们谈判的附件。”
“第二，立即与国际上最权威的第三方质检机构，比如瑞士的SGS或者德国的TüV，取得联系。我们准备自费邀请他们，对我们这批产品进行独立检验，并出具报告。我们要用国际公信力，来打消一切关于我们产品质量的疑虑。”
张巧玲的眼中闪过一丝惊讶，随即化为钦佩。自费请国际顶尖机构来检验自己，这种魄力，闻所未闻。这已经不是简单的自信了，这是把诚意做到了极致！
“明白！我马上去办！”
“去吧。”秦奋挥了挥手，“记住，浦东的谈判桌上，我们不仅要用商业模式的创新去折服他们，更要用我们对技术的尊重和对质量的承诺，去赢得他们最终的信任。”
两人领命而去，脚步匆匆，带着一股前所未有的干劲。
办公室重归安静，秦奋重新将目光投向了窗外。
浦东的黄启元和陆家明们，以为他们在面对一场硬仗。
但他们不知道，为了这场硬仗，远风集团这台精密的战争机器，早已提前一个月，便开始全速运转。
他们更不知道，电扇，真的只是开胃菜。
在这盘棋的终局，秦奋要下的，是整个中国高端制造业的未来。
(http://www.i7xsw.com/book/CCnCCi.html)
请记住本书首发域名：http://www.i7xsw.com。爱奇电子书手机版阅读网址：http://www.i7xsw.com