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第38章 宝得公司海外拓展与品牌收购

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宝得科技(中国)有限公司的会议室里,气氛热烈而紧张。投影仪投射出全球电动工具市场的分析图表,海外业务部主管正激情澎湃地汇报:“过去一年,我们自主品牌的电动工具在欧洲、澳洲市场增长率分别达到了 25% 和 30%!但在北美市场,增长仅为 10%,主要是受到当地老牌竞争对手的压制。”

顾晗,宝得科技的掌舵人,手指轻轻敲击着会议桌,目光落在北美市场那平缓的增长曲线上。“北美是全球最大的电动工具消费市场,我们不能放弃。大家有什么想法?”

市场总监推了推眼镜,清了清嗓子:“我建议加大在北美市场的广告投放,特别是针对专业用户的行业媒体。另外,我们可以考虑与当地知名的家居建材连锁卖场合作,举办产品体验活动。”

研发总监紧接着发言:“我们也可以针对北美市场的需求,开发一些定制化产品。比如,那边的建筑行业对大功率、长续航的电动工具需求旺盛,我们可以优化现有产品线,推出几款旗舰机型。”

顾晗微微点头,心中己有了初步的计划。会议结束后,他立刻召集核心团队,制定详细的北美市场推广方案。一周后,宝得科技北美分公司的办公室里,团队成员们正紧锣密鼓地落实各项推广措施。广告投放计划正式启动,在 Google、Meta 等主流平台上,宝得电动工具的广告开始频繁出现。同时,与家得宝、劳氏等大型家居建材连锁卖场的合作洽谈也取得了实质性进展。

在产品研发方面,研发团队日夜奋战。经过三个月的努力,全新的旗舰款电动冲击钻和锂电锯问世。这两款产品采用了宝得最新研发的电池技术,续航能力提升了 50%,功率也比同类型产品高出 20%。为了检验产品性能,团队特意邀请了北美当地的专业建筑工人和木工进行试用。

“这冲击钻的动力太强劲了!打混凝土墙轻松多了,而且电池续航真的很给力,以前一天要换三次电池,现在一次就够了。” 一位建筑工人兴奋地说道。

有了用户的认可,宝得科技开始在北美市场大规模铺货。在各大卖场的显眼位置,宝得的电动工具整齐陈列,搭配精美的宣传海报和产品演示视频。同时,线下的产品体验活动也如火如荼地展开。在活动现场,消费者可以亲手试用宝得的产品,专业的工作人员则在一旁讲解产品特点和优势。

随着推广活动的深入,宝得电动工具在北美市场的知名度逐渐提升,销量也开始稳步增长。然而,顾晗的目光并不仅限于此。他深知,要想在竞争激烈的国际市场中占据一席之地,必须拥有更强大的品牌影响力。

一次偶然的机会,顾晗得知全球著名的高端电动工具品牌米沃奇(Milwaukee)因母公司创科实业(TTI)战略调整,有出售部分股权的意向。米沃奇在工业领域拥有极高的声誉,其产品以卓越的性能和耐用性著称,是专业用户的首选品牌之一。如果能收购米沃奇,宝得科技将一举提升在高端市场的竞争力。

顾晗立刻组织团队对米沃奇进行全面的尽职调查。财务、法务、市场等多个部门的精英们迅速行动起来,对米沃奇的财务状况、知识产权、市场地位、法律纠纷等方面进行了深入细致的研究。经过一个月的努力,尽职调查报告摆在了顾晗的办公桌上。报告显示,米沃奇虽然在品牌影响力和技术研发方面具有巨大优势,但近年来受市场竞争和经济环境影响,业绩有所下滑,这也是其母公司考虑出售股权的主要原因。

顾晗意识到,这既是一个巨大的机遇,也是一个严峻的挑战。收购米沃奇需要大量的资金,而且收购后的整合工作也将困难重重。但他坚信,只要策略得当,这次收购将为宝得科技带来质的飞跃。

在公司的高层会议上,顾晗提出了收购米沃奇的计划。“米沃奇在高端市场的品牌影响力和技术积累,是我们梦寐以求的。虽然收购过程会面临诸多困难,但一旦成功,我们将在全球电动工具市场中占据更有利的地位。”

然而,并非所有人都支持这个计划。财务总监皱着眉头说:“收购米沃奇需要巨额资金,我们目前的现金流状况可能无法承受。而且,收购后的整合风险也很大,如果处理不当,可能会拖累整个公司的发展。”

市场总监也表达了担忧:“米沃奇的品牌定位与我们现有的品牌有所不同,如何实现品牌协同效应,避免内部竞争,也是一个难题。”

面对质疑,顾晗早有准备。他拿出一份详细的资金筹备方案和整合计划:“资金方面,我们可以通过银行贷款、发行债券以及引入战略投资者等多种方式筹集。在整合方面,我们将成立专门的项目团队,负责米沃奇与宝得科技在产品研发、生产制造、市场营销等方面的整合工作。我们会充分尊重米沃奇的品牌文化,保持其高端定位,同时将宝得科技的创新理念和高效管理模式融入其中,实现优势互补。”

经过多轮讨论和分析,高层团队最终达成了一致意见,决定启动对米沃奇的收购计划。接下来的几个月里,顾晗亲自带队与创科实业进行谈判。双方就收购价格、交易结构、员工安置等关键问题展开了激烈的博弈。在谈判过程中,创科实业对米沃奇的估值较高,而宝得科技则希望以合理的价格完成收购。同时,员工安置问题也成为了谈判的焦点之一,创科实业希望宝得科技能够妥善安置米沃奇的原有员工,而宝得科技则需要考虑自身的人员结构和运营成本。

在经过数十轮的谈判和艰苦的协商后,双方终于达成了初步协议。宝得科技将以现金加股权的方式收购米沃奇 51% 的股份,成为其控股股东。收购完成后,米沃奇将作为宝得科技旗下的独立品牌继续运营,原有的管理团队和研发团队将基本保留,以确保品牌的稳定性和连续性。

然而,就在收购协议即将正式签署之际,突然传来了一个意外的消息。一家来自欧洲的竞争对手得知了宝得科技的收购计划,试图半路杀出,以更高的价格收购米沃奇。这一突如其来的变故让宝得科技陷入了被动局面。如果放弃收购,之前的努力将付诸东流;如果继续竞价,可能会超出预算,增加财务风险。

顾晗紧急召开团队会议,商讨应对之策。经过深入分析,团队认为,虽然竞争对手出价更高,但宝得科技在产品研发、生产制造和市场渠道方面具有独特优势,这些优势能够为米沃奇的未来发展提供更广阔的空间。于是,顾晗决定再次与创科实业沟通,强调宝得科技的优势和诚意,同时适度提高收购价格。

经过一番努力,创科实业最终决定与宝得科技继续合作,双方正式签署了收购协议。这一消息在全球电动工具行业引起了轩然大波,各大媒体纷纷报道,对宝得科技的这一重大举措给予了高度关注。

收购完成后,宝得科技迅速启动了整合计划。在产品研发方面,宝得科技的研发团队与米沃奇的研发团队紧密合作,共享技术资源,共同开发新产品。在生产制造方面,宝得科技对米沃奇的生产流程进行了优化,提高了生产效率和产品质量。在市场营销方面,宝得科技利用自身的全球销售网络,加大了对米沃奇产品的推广力度,同时针对不同市场和客户群体,制定了差异化的营销策略。

随着整合工作的逐步推进,米沃奇的业绩开始稳步回升。在北美市场,米沃奇的市场份额在短短一年内增长了 15%,成为了专业用户的首选品牌之一。在欧洲和亚洲市场,米沃奇的品牌知名度也大幅提升,产品销量持续增长。宝得科技通过这次成功的收购,不仅提升了自身在全球电动工具市场的地位,也为未来的发展奠定了坚实的基础。顾晗站在公司的落地窗前,望着远方,心中充满了对未来的憧憬。他知道,宝得科技在国际市场的征程才刚刚开始,还有更多的挑战和机遇等待着他们。



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