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第3章 建立区域代理制

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春晚舞台的星光尚未褪尽,顾晗己在地图上用荧光笔圈出周边五县,验伪灯的光束扫过标记点,在墙面投下缝纫机针脚状的连线。老周的算盘珠上沾着胶水,正在核算区域代理的供货价体系,算珠碰撞声与小王改装的价格计算器发出的《团结就是力量》旋律,在会议室形成奇妙的和声。王嫂抱着新绘制的代理分布图跑来,图上每个县城都用边角料绣成的小晗星标记,荧光丝线在晨光中划出辐射状的商业网络。

建网决定源于春晚后的市场反馈。当地级市街头出现穿晗星服装的周边县消费者时,正在整理演出服的李姐突然停下手中的针线,线头在荧光布料上形成五芒星图案。顾晗翻开老周的 "商业版图" 账本,在 "渠道拓展" 页画下带翅膀的缝纫机 —— 机身是地级市商场的棱镜 LOGO,翅膀则延伸出五条荧光针脚,分别指向五县县城。老张头抚摸着皮革护腕上的新刻痕,"五县代理" 西个字与 1956 年开拓邻县市场的印记重叠成蜘蛛网形状。

代理体系设计藏着乡土智慧。顾晗将五县按面料特性划分:产棉的东平县主打草木染系列,产竹的西山县专攻环保纤维,产桑的南陵县侧重丝绸刺绣。李姐用苏式裁剪原理制作的区域代理手册,封面绣着 "量体裁衣" 的供货策略;小王开发的价格管控系统,能根据各县消费水平自动生成浮动区间;王嫂则创新出 "代理锦囊",用边角料缝制的布袋里装着当地市场调研报告,袋口系着对应县城特色的荧光绳结。

招商会筹备充满视觉冲击。顾晗在五县巡回举办 "针尖上的商机" 发布会,用春晚演出服的剩余面料搭建展台,每件样品都绣着对应县城的地标图案。小王改装的投影系统,能将供货价体系转化为动态的针脚网络,每个节点都显示着代理收益;李姐现场演示 "一县一版" 的服装调整,用缝纫机快速修改版型以适应当地身材特点;王嫂则准备了 "方言版" 代理合同,每条条款都配有刺绣图解和当地方言录音。

价格体系的人文关怀暗藏其中。在确定供货价时,顾晗特意为偏远县设置了 "运输补贴星标",每颗星对应 5% 的价格优惠;小王的系统里,销量达标县的价格界面会浮现动态的小晗星雨;李姐则设计了 "滞销调换" 机制,允许代理商将过季服装寄回改制成当地畅销款。当东平县的老代理商看到合同里的 "棉农首供" 条款时,突然想起自家棉田与晗星服装的草木染工艺,眼眶不禁

渠道管控的技术突围颇具创意。为防止串货,小王在每件区域特供服装里嵌入微型芯片,验伪灯照射时会显示销售区域的荧光地图;李姐则在吊牌设计中融入地理密码,不同县的吊牌刺绣针法暗藏区域编号;王嫂创新出 "代理家谱",用边角料绣制的谱系图上,每个代理商都与供货县形成对应的针脚连接。当西山县的代理商发现自家吊牌的竹节刺绣能在验伪灯下组成小晗星时,立刻理解了品牌的用心。

社会效应在网络中发酵。五县代理商自发成立 "针尖互助会",分享当地市场经验;王嫂的 "代理故事绣" 在县文化馆巡展,每幅绣品都讲述着服装与当地文化的融合;顾晗则启动 "星标反哺" 计划,从五县代理收益中提取 10% 设立乡村缝纫培训基金。当南陵县的绣娘收到晗星提供的免费培训通知时,发现通知书的封皮竟是用她们当地的丝绸边角料制成,上面绣着小晗星与蚕茧的融合图案。

庆功宴设在五县交界的山头上。顾晗用五县的特色面料拼出巨型星标,当夕阳落下时,面料的荧光纤维与晚霞交相辉映。老张头带来了 1978 年首次走村串户卖服装的账本,与现在的代理网络数据并置,两本账册上的销售记录在灯光下逐渐融合。王嫂的儿子穿着母亲设计的 "代理小使者" 童装,用验伪灯在山坡上 "绘制" 商业愿景,每一笔都对应着一个县域代理,引来五县代理商的热烈掌声。

深夜返程时,顾晗发现汽车挡风玻璃上多了张孩子的画,画中是巨大的晗星 LOGO 变成了缝纫机,五条荧光针脚分别扎进五县土地,针脚末端绣着 "一针连五县,一线牵万家"。窗外的晨雾不知何时升起,车灯照亮的路面上,那些被露水打湿的荧光纤维碎屑闪闪发光,宛如撒向五县大地的商业种子,预示着这家从乡镇走出的企业,终于用针脚编织出覆盖区域市场的商业网络。



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