翌日，当丁大人看见萧承砚押着一众山匪和缴获的物资回到东陵城时，惊得下巴都快掉了。盘踞多年的匪患，竟被萧承砚如此轻易地剿灭了？激动之下，他几乎想当场给萧承砚磕几个响头。
“下官感谢萧世子，为我东陵除去一大隐患！我代全城百姓叩谢世子恩德！”丁知府激动万分地冲到萧承砚面前就要叩拜。
“丁大人不必多礼，此乃本世子分内之事。”萧承砚抬手虚扶。又转头向一旁的凌骁吩咐道：“凌骁，你将所有犯人交接给丁大人。协助丁大人审理清楚此案。”
“丁大人，”苏晓见此在一旁适时插话，“我看这群山匪不似临时起意劫掠，恐怕尚有同伙。您务必详加审问。”
丁大人连连点头：“苏公子放心！本官定将此案查个水落石出，给诸位一个交代！”
东陵的灾情随着苏晓一行人的到来，正在一步步好转。感染风寒的百姓都得到了及时救治。百草堂的药丸也因此声名鹊起。亲眼见证其神奇的百姓们开始口口相传：无需再灌那苦哈哈的汤药，只需几粒小小的药丸，便能治好风寒。
“这百草堂的药真神了！我儿发烧三天，吃了两天药就退烧，这会儿都能下床了！”
“我那婆婆，老咳疾，每年冬天都犯。最近嗓子哑得说不出话，我领了几粒止咳丸给她，当天晚上真就没咳了！”
“还有那冻疮膏，效果也是极好！”
这日，苏晓诊完最后一位针灸的妇人：“夫人回去记得按时服药，这两日忌食生冷，莫要碰触冷水。”
“好的好的，谢谢苏大夫！您给我针灸后，胸口舒服多了。您真是活神仙啊！”妇人连连作揖感谢。
济世堂的范掌柜见苏晓忙完，便立刻寻了过来：“苏东家，老朽有桩生意，想与您谈谈。”
苏晓心中了然：“范掌柜是想采买百草堂的药丸？”
“哈哈，苏东家慧眼！”范掌柜笑道，“正是此事。这些时日，老朽亲眼所见，贵堂药丸疗效非凡。不知济世堂能否向贵堂定制一批，放在铺中售卖？”
苏晓对此并不意外，反而欣赏他的敏锐。赈灾尚未结束，范掌柜就己嗅到商机，济世堂能成东陵最大药堂，确有其道理。她略一沉吟：“济世堂想售卖百草堂药丸，并非不可。只是我有几个条件。”
“哦？愿闻其详。”
“不知范掌柜是想做东陵城的总代理，还是普通代理？”
范掌柜有些疑惑：“苏东家，这‘总代理’是何意？”
苏晓条理清晰地解释：“总代理，即百草堂授权济世堂在东陵城独家售卖成药。所有成品药，济世堂按统一售价的五成进货。城内其他药房若想售卖，只能从济世堂拿货。你批发给他们的价格，百草堂只给一个参考。但所有对外零售价，必须与百草堂定价一致，不得擅自变动。”
她顿了顿，继续道：“此外，总代理每次进货量不得低于两千两银子。首次合作，需缴纳三千两保证金。若济世堂违约，百草堂有权扣除保证金，不予返还。合作年限定为一年一签。到期不续约，百草堂即返还保证金。”简而言之，苏晓将后世招商代理的模式，用在了百草堂药丸的销售上。
范掌柜被这一连串的条件说得有些发懵，迟疑道：“苏东家的意思是……往后在东陵城，唯有我济世堂能售卖百草堂的药丸？”
“正是如此。”苏晓肯定道，“说得首白些，在东陵地界内，济世堂将成为百草堂药丸的独家代理。无论是病人还是其他药铺，想购买百草堂药丸，都需通过济世堂。价格必须严守百草堂统一定价。如有违规，我不仅会终止合作，还将扣除保证金，作为对百草堂声誉损失的补偿。”
“独家代理……”范掌柜眼睛瞬间亮了起来。百草堂药丸的神效他亲眼所见，在东陵这西十多万人口之地，绝对不愁销路，且如今几乎全城皆知。只是那三千两的保证金，让他着实肉疼。
他试探着问：“苏东家，这保证金……可否酌情少些？”
苏晓态度温和却坚定：“范掌柜若觉保证金过高，可选择做普通代理，只只需缴纳五百两保证金。但药丸拿货价格是原价的六成。我们依然会监察市场，若发现济世堂违反合作规则——比如擅自调价——我们随时有权终止合作，不再供应成药。”
范掌柜明白了，苏晓这是婉拒了他的讲价。他飞快盘算着哪种模式更划算。
苏晓见他面露踌躇，淡然一笑：“此事不急，范掌柜可回去斟酌两日，再给我答复便是。”
“多谢苏东家体恤！此事范某确实需再思量一下。两日后定给您答复。”
傍晚归途。
“小姐，还在想范掌柜的事么？”福枝见自家小姐一路沉默，若有所思。
“哈哈，还是福枝了解我。”
“小姐，福枝有些不明白，我们为何不自己在东陵开一家药堂呢？百草堂的药丸如今在东陵名声大噪，开了药堂定会客似云来。”
苏晓轻叹：“并非不想开。而是东陵距奉安和京都都太远，管辖不易。百草堂眼下还是太缺乏人才了。”虽然她己让白景云从小培养些孤儿，但时日尚短，百草堂想要迅速扩张，阻碍仍多。
福枝似懂非懂地点点头：“所以小姐想出这代理的法子，让百草堂的药既能卖到东陵，还无需我们亲自打理。那些药堂进了药，为了赚钱，自会推销，小姐真聪明！”
苏晓不置可否。招商代理本就在她计划之内。原打算等百草堂在京都站稳脚跟后，再组织召开一次招商大会。百草堂药丸出名难免会招来同行嫉妒，她能分一部分利润给其他药铺，形成共生关系，也能为百草堂减少发展阻力。
只是没想到意外来到东陵，正好以此为据点先试试水。苏晓精力有限，无法对接所有代理商。最佳方案是：大梁二十八城，每城设一位总代理，由其管辖区域内普通代理商。苏晓的理想是在大梁国28城每城至少开一家百草堂，以后甚至以这种模式能让百草堂走出大梁。在这交通不发达的古代，交通始终是发展最大的阻碍，招商代理正好是渗透下层百姓生活的良策。
(http://www.i7xsw.com/book/CONxe0.html)
请记住本书首发域名：http://www.i7xsw.com。爱奇电子书手机版阅读网址：http://www.i7xsw.com